Responsable développement Commercial – Secteur de la Construction

Lieu : Colombes (Paris), France
Type de contrat : CDI à temps plein

À propos de Marioff

Depuis plus de 40 ans, Marioff relève le défi de protéger les personnes et les entreprises. Aujourd'hui, nous sommes le leader mondial de la protection incendie par brouillard d'eau haute pression grâce à notre système HI-FOG, qui établit de nouveaux standards et fait progresser l'ensemble du secteur de la protection incendie.

Ancrée dans l'innovation nordique et présente à l'échelle mondiale, Marioff rassemble des personnes qui abordent les défis avec créativité, persévérance et un engagement constant envers la qualité. Nous sommes convaincus que la sérénité et la fiabilité que nous offrons à nos clients reposent sur des équipes diverses, collaborant vers un objectif commun et générant un impact durable.

Plus de 700 professionnel·les engagé·es travaillent aujourd'hui au sein de Marioff à travers le monde. Entreprise véritablement internationale, nous valorisons la diversité des parcours, des expertises et des cultures, avec des collaborateurs et collaboratrices représentant près de 30 nationalités.

Notre siège social est situé à Vantaa et notre usine à Kerava, en Finlande. Nous disposons également de filiales en France, en Allemagne, en Italie, en Amérique du Nord, en Espagne, en Suède, en Pologne, au Royaume-Uni et en Chine.

À propos du poste

Le ou la Responsable du développement Commercial·est chargé·e du développement de l'activité, du chiffre d'affaires et de la rentabilité de l'entreprise sur le segment tertiaire. À ce titre, il ou elle assure le développement, le chiffrage, le suivi, la fidélisation et la satisfaction d'un portefeuille clients, dans le respect de la stratégie et de la politique commerciale et tarifaire de l'entreprise.

Le poste comprend également l'élaboration de spécifications techniques relatives aux solutions de brouillard d'eau haute pression (HPWM), du conseil et de l’accompagnement client.

Vos principales responsabilités

Développement commercial

Développer le portefeuille clients et augmenter le nombre de projets entrants.

Convaincre de la pertinence de l’offre
Définir les parties prenantes et les décisionnaires clés pour chaque opération

Prospecter les clients potentiels et établir des relations commerciales fiables et durables
Etablir des relations commerciales avec les partenaires et autres parties prenantes.
Réaliser une veille concurrentielle.
Identifier les opportunités commerciales et les nouveaux marchés dans le domaine du brouillard d'eau haute pression (HPWM).
Participer à des salons professionnels nationaux afin de promouvoir les solutions de l'entreprise.

Développement de solutions techniques

Concevoir des solutions spécialisées de brouillard d'eau haute pression (HPWM)
Travailler avec les équipes techniques pour concevoir et mettre en œuvre des solutions personnalisées répondant aux besoins des clients.
Veiller à l'adéquation des produits et services avec les attentes du marché et des clients.
Élaborer les spécifications techniques nécessaires lors de la préparation des offres commerciales.
Être garant de la conformité des offres avec les règlementations en vigueur.
Utiliser l’outil de CRM et le suivi de forecast afin d’assurer la visibilité sur les performances.

Profil recherché

Pour réussir dans ce poste, vous disposez idéalement des qualifications et compétences suivantes :

Diplôme de niveau Bac+4 à Bac +5 minimum dans un domaine lié à l'ingénierie, au bâtiment, à la construction ou formation commerciale complétée par une solide expérience technique.
10 ans à 15 ans d'expérience dans la vente technique proactive au sein du secteur de la construction.
Excellentes qualités relationnelles et de communication, avec de solides capacités de négociation.
Maîtrise courante du français et de l'anglais.
Bonne maîtrise du Pack Office et connaissance des outils CRM.
Capacité à travailler dans des délais contraints tout en maintenant un haut niveau de rigueur.
Curiosité, envie d'apprendre et disponibilité pour des déplacements professionnels.

Atouts supplémentaires

Les éléments suivants seront particulièrement appréciés :

Expérience dans le secteur de l’extinction incendie.
Connaissance des systèmes de brouillard d'eau haute pression (HPWM).
Maîtrise des réglementations VdS / FM et des normes applicables.
Expérience préalable en gestion de comptes stratégiques (Key Account Management).

Ce que nous offrons

Un poste stimulant et à responsabilités au sein d'une équipe d'expert·es.
Un package de rémunération comprenant notamment un système de bonus
Un véhicule de fonction.
Un rôle stratégique et influent au sein d'une organisation reconnue.
L'opportunité de contribuer à des projets prestigieux et techniquement exigeants.
De réelles opportunités de développement professionnel au sein d'un groupe international.
Un rôle clé au sein d'une organisation reconnue, avec la possibilité de participer à des projets d'envergure.

Notre engagement

Notre principal atout réside dans l'expertise, la créativité et l'engagement de nos collaborateurs et collaboratrices. Nous nous efforçons d'offrir un environnement de travail stimulant qui attire, développe et fidélise les meilleurs talents, favorise la collaboration et encourage l'innovation au service de nos clients.

Nous nous engageons à construire une culture où chacune et chacun peut trouver sa place. La diversité, l'équité et l'inclusion constituent des moteurs essentiels de notre croissance et de notre capacité d'innovation. Nous mettons en œuvre des programmes et des pratiques de référence, favorisons les opportunités de développement professionnel, prenons en compte les retours de nos équipes et cherchons en permanence à nous améliorer.

Rejoignez-nous et contribuez à faire la différence.

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